La Mesa · La trilogía para negociar

Dejá de perder dinero
cada vez que
negociás.

Tres libros de Augusto Ruiz: cuándo callar, cómo leer a quien tenés enfrente y cómo hacer que tu nombre venda por vos.

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Los tres niveles, en orden: dominarte vos (cuándo callar y qué decir cuando te piden un precio), leer al otro (por qué te dicen que sí y después no compran) y hacer que tu nombre venda por vos.

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Benjamín Ruiz lleva 40 años sentado a la mesa donde se negocia. La Mesa es la destilación de todo lo que aprendió sobre cerrar tratos, leer a la gente y construir una reputación que trabaje por vos.

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¿Te pasó alguna vez?

Casi todo el dinero que se pierde negociando se pierde en tres momentos.

Decís tu precio primero… y te lo rebajan. Hablaste antes de tiempo y la otra parte ya sabía hasta dónde apretar. Lo resuelve el Vol. 01
Te dicen «lo pienso»… y desaparecen. Te dijeron que sí con la cabeza, pero todavía no estaban listos para comprar. Lo resuelve el Vol. 02
Hacés un buen trabajo… y se lo lleva otro. El cliente bueno llega por recomendación, pero tu nombre nunca le llegó. Lo resuelve el Vol. 03

Tres libros, un camino

No son tres temas sueltos. Son los tres niveles para negociar bien, en orden.

01
Vos
El que habla primero pierde
Aprendé a manejarte vos
Cuándo callar, cuándo hablar y cuándo levantarte de la mesa. Qué decir exactamente cuando te piden un precio.
02
El otro
Nadie compra el día que se lo contás
Aprendé a leer al otro
Por qué te dicen que sí y después no compran. Qué quiere realmente la persona de enfrente y cuándo está lista.
03
Tu nombre
Lo que dicen de vos cuando no estás
Tu reputación vende por vos
Por qué el buen trabajo se lo llevan otros. Cómo construir un nombre que te traiga clientes.

Lo que dicen los lectores

Reseñas de quienes ya lo usaron en su mesa.

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«Todavía tenía mucho para mejorar»
Llevo muchos años trabajando con clientes y siempre pensé que negociar era cuestión de experiencia. Lo que más me gustó es que las ideas se pueden aplicar enseguida, sin cambiar del todo tu forma de trabajar.
J
Javier M.
Rosario · compra verificada
«Me devolvieron una cifra que era casi el doble»
Treinta años y siempre el mismo error: soltaba mi tarifa primero. Me mordí la lengua y devolví la pregunta. Se paga solo en el capítulo 1.
A
Arturo, 68
Consultor · Córdoba
«Los terminé de una sentada»
Hay conceptos que parecen sencillos, pero nunca me había puesto a pensarlos así. Desde entonces le presto mucha más atención a cómo armo una propuesta y a las preguntas que hago antes de hablar de números.
R
Roberto G.
Mendoza · compra verificada
«Esa pausa me dio todo el poder»
Urgencia fabricada para que firmara rápido. Leí que el enojo da velocidad, no claridad. Contesté: mañana te digo. Negocié en frío y gané.
M
Manuel, 65
Gerente · La Plata
«Noté la diferencia con mis clientes»
Trabajo en el rubro inmobiliario y las negociaciones son mi día a día. Después de leerlos empecé a aplicar varias de las estrategias. No son libros llenos de teoría difícil de llevar a la práctica, sino todo lo contrario.
C
Carlos R.
Mar del Plata · compra verificada
«Recuperé a mis hijos y mi paz mental»
Con la familia hace falta más papel, no menos. Escribirlo no es desconfianza, es proteger la relación de la mala memoria.
E
Elena, 72
Negocio familiar · Tucumán
«Pensé que sería otro libro más. Me equivoqué»
Reconocí un montón de situaciones de mis propias reuniones. Especialmente útil para aprender a no apurarse y saber cuándo vale la pena seguir hablando y cuándo no.
M
Miguel A.
Salta · compra verificada
«Tarde no es imposible. Es más caro»
Tres años diciendo el año que viene. El último capítulo me dio una cachetada: esperar solo subía el precio de la entrada.
R
Ricardo, 70
Emprendedor · Neuquén
«Encaro las negociaciones con más tranquilidad»
Después de tantos años por mi cuenta pensaba que las tenía controladas. Me hicieron revisar muchas cosas que hacía por costumbre, y sobre todo preparar mejor las conversaciones importantes.
L
Laura P.
Bahía Blanca · compra verificada

Por qué un libro y no un curso

Lo mismo que enseña un programa de negociación de cuatro cifras, en tres tardes.

La Mesa Curso de negociación Aprender a base de palos
Lo que cuesta $16.990 $500.000 o más Cada trato que perdés
Cuándo empezás Hoy, en un minuto Cuando abran cupos Ya llevás años
Horario El tuyo El suyo —
Lo podés releer Siempre Si grabaron No
Lo usás mañana Sí Depende Tarde
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Preguntas frecuentes

Antes de comprar.

Sí. Negociás cuando pedís un aumento, cuando pactás un alquiler, cuando cerrás un precio con un cliente o cuando necesitás llegar a un acuerdo. La Mesa habla justamente de esas conversaciones.

Una vez confirmado el pago, recibís el acceso a los 3 libros en formato digital. Podés descargarlos y leerlos desde tu celular, tablet o computadora.

Pagás en pesos argentinos. El precio de la colección completa de los 3 libros es de $16.990 ARS.

No. Pagás una sola vez $16.990 y los 3 libros son tuyos. No hay pagos mensuales ni suscripciones.

Los tres libros se pueden entender por separado, pero están pensados para leerse en orden: primero vos, después el otro y finalmente tu nombre y reputación.

Al tratarse de un producto digital con acceso inmediato, no se realizan devoluciones una vez entregado el contenido. Si tenés algún problema para acceder a los archivos, te ayudamos a resolverlo.

La próxima conversación en la que te jugás dinero ya tiene fecha.

Llegá a ella sabiendo cuándo callar, qué quiere el otro y qué dirán de vos cuando te levantes.

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